【2014/6/4　心理学・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック】
人に頼みごとをするとき、わざと本命よりも大きなお願いをして、相手に断られたら、本命のお願いごと（小さなお願い）をすると、そのお願いを聞いてもらえるかもしれないといった、交渉テクニックがあります。
これを心理学ではドア・イン・ザ・フェイス・テクニックといいます。
たとえば、誰かに「5万円貸してほしい」と頼んだところ、「そんな大金だめ！」断られました。そこで「じゃあ1万円なら貸してくれる？」とお願いしたところ「しかたないね～1万円ならＯＫしようか」みたいなことです（*^_^*）