【2017/3/1　心理学・心理的リアクタンス】
宣伝にはいろいろな手法がありますが、かなりの率で宣伝効果が期待できるといわれている方法があります。
それは「禁止」や「中止」というような言葉を含んだ場合です。
「カリギュラ」というローマ皇帝を描いた映画が1980年に米国ボストンで公開されたのですが、内容が残虐であったことからボストンでは「公開禁止」となりました。
その後、ボストン市民はカリギュラを見たいという心理になり、近隣の街の映画館に殺到したとのこと。
一方、人は「やめなさい」といわれると、逆にやりたくなり、「やりなさい」といわれると、逆にやめたくなることがあるのですが、このような反発した行動をとってしまうことを心理学では心理的リアクタンス(Brehm, 1966)といいます。
カリギュラも心理的リアクタンスととらえることができますね。