【2019/2/1　心理学・一面的提示と両面的提示】
今回は相手を説得したい場合の話です。
心理学には、一面的提示と両面的提示といわれる行動があります。
一面的提示とは、説得したい内容だけ、あるいは、メリット（長所）だけを相手に提示することです。
一方、両面的提示とは説得したい内容のデメリット（短所）など、反対要素や背景などもあわせて提示することをいいます。
メリットだけが伝えられる一面的提示では「うまい話には裏があるのでは？」と判断される可能性がありますが、両面的提示の場合は、情報量が多いことから、信頼に結び付くことが期待できます。