【2019/4/1　心理学・希少性の原理】
今回も説得のお話しです。
この世の中に数が少ない、あるいは、手に入りにくい商品など、希少価値に対する欲求を刺激して、相手を説得する方法を希少性の原理といいます。
例えば、商品の広告やポップなどで「限定100個」「残りあと5個」「この地域のみ限定」などの希少性を誇張した表現に対して「いま決断しないと無くなってしまう」「数が少ないなら高額は当然」などの意識が働いてしまうわけです(笑)