【2019/10/1　心理学・ハードトゥゲットテクニック】
今回も希少性を利用した説得です。
商品などの購入希望者に対し、既に購入意志を持ったライバルがいるということを伝え、希少性を刺激することをハードトゥゲットテクニックといいます。
例えば、ある不動産の購入を検討している相手に対し、既に購入を考えているライバルがいることを伝えるのです。
これにより不動産の希少性が高まり、購入意欲が刺激されるということになります。