カウンセリング・心理学用語集
「説得」


説得とは、の送り手の意図する方向に、受け手の認知や態度を変えようとする場合を説得のコミュニケーションという。言語コミュニケーションが主体となって、その他の補助的手段も参加する。一般に認知の変容から態度の変容、さらに行動の変容までが考えられる。情報源の信憑性、提示の方法、受け手のもつ既存の態度、受け手の特性(知性、自尊心、不安、権威主義)と被説得性等の間には強い関連がある。このほかマス・コミを通じての大衆説得も考えられる。
出典元:心理学小辞典初版第16刷(有斐閣,1988)


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